O mercado de atrações da China tem-se expandido rapidamente. Em pouco mais de duas décadas, o país passou de um mercado de entretenimento temático ainda incipiente para um importante centro de entretenimento baseado em locais, destinos centrados em propriedades intelectuais e experiências familiares de marca.
Para a Max-Matching, isto representa tanto uma oportunidade como uma responsabilidade.
Owen Zhao, fundador da Max-Matching, tem acompanhado esta evolução. Desde que regressou à China em 2003, tem assistido à transição do setor do entretenimento temático do país, que passou de uma fase inicial de construção e de uma expansão por vezes desordenada para um mercado mais seletivo e mais orientado para a experiência.
O poder da marca
Owen Zhao, fundador da Max-Matching
Ele defende que os projetos mais influentes da atualidade são aqueles que se baseiam em propriedades intelectuais sólidas e duradouras, com reconhecimento consolidado por parte do público e ecossistemas de conteúdos sustentáveis.
«O mercado chinês de LBE e entretenimento só começou realmente a desenvolver-se nos últimos 20 anos», afirma Zhao. Em comparação com mercados maduros, onde empresas como a Disney se desenvolveram ao longo de quase um século, o setor chinês evoluiu rapidamente a par do crescimento económico e do aumento da procura por parte dos consumidores.
Antes da pandemia, as expectativas do setor apontavam para que a China se tornasse um dos maiores mercados mundiais de entretenimento temático. A COVID-19 atrasou muitos projetos, mas a procura subjacente continua forte.
A China é atualmente um dos maiores mercados de LBE do mundo, apoiada por uma vasta base de consumidores, uma classe média em crescimento e um forte interesse por novos formatos de lazer.
No entanto, a escala por si só não garante o sucesso. Zhao salienta que a China também tem assistido a muitos projetos de grande dimensão, orientados para o equipamento ou com forte ênfase nas infraestruturas, que enfrentaram dificuldades quando lhes faltava conteúdo, renovação e envolvimento a longo prazo dos consumidores. Em contrapartida, os destinos mais fortes combinam a força da marca, a narrativa, a excelência operacional e a relevância local.
É aqui que a propriedade intelectual assume um papel central.
Nem todos os IP são adequados para LBE
No mercado atual, quase tudo pode ser descrito como «IP»: filmes, marcas, celebridades, produtos de consumo ou personagens digitais. No entanto, nem todos os IPs são igualmente adequados para o entretenimento baseado na localização.
«Pela nossa experiência, um bom IP para LBE precisa do que chamamos de tempo e espaço», afirma Zhao.
Por «tempo», ele refere-se à acumulação de público a longo prazo. Idealmente, a propriedade intelectual (IP) deve ter décadas de história, alcançando várias gerações de consumidores. O detentor da propriedade intelectual deve tê-la renovado continuamente através de novos conteúdos, novos canais e investimento contínuo na marca.
Por «espaço», ele refere-se à presença do consumidor em vários ambientes, incluindo canais online e offline, como filmes, televisão, meios de comunicação social, plataformas sociais, retalho, produtos promocionais e lojas pop-up. Isto garante que a propriedade intelectual tenha reconhecimento suficiente, ligação emocional e profundidade de conteúdo para sustentar um destino LBE.
«Quando o projeto for inaugurado, já deve existir uma base sólida de fãs pronta para visitar o local e vivenciar a experiência pessoalmente.»
As marcas com apelo multigeracional, como os Peanuts, estão destinadas ao sucesso
Imagem cedida pela Max-Matching
Este princípio é fundamental para a estratégia da Max-Matching. A empresa concentra-se em propriedades intelectuais com reconhecimento consolidado, relevância intergeracional e ecossistemas de conteúdos sólidos, em vez de ciclos de popularidade de curto prazo.
Esta visão a longo prazo conta com o forte apoio dos seus parceiros. Como afirma Natalie Chan, diretora de experiência de marca e parcerias da Hasbro (APAC), afirma: «O sucesso na China não se resume apenas ao número de locais, mas sim à criação de experiências de alta qualidade e escaláveis que reforcem o valor da marca a longo prazo.»
Zhao adverte que criar um IP a partir do zero constitui um desafio empresarial muito diferente. Se for necessário sensibilizar o mercado antes de a base de visitantes estar preparada, o projeto físico poderá não sobreviver o tempo suficiente para beneficiar dessa sensibilização.
Construir um ecossistema diversificado de propriedade intelectual
O panorama da propriedade intelectual na China está a tornar-se cada vez mais diversificado, tanto no que diz respeito nacionais como internacionais a contribuírem para o crescimento do entretenimento baseado na localização.
Em vez de analisar as categorias de propriedade intelectual isoladamente, a Max-Matching centra-se na forma como as diferentes propriedades intelectuais contribuem com pontos fortes complementares para o ecossistema.
Muitas marcas globais e nacionais de longa data construíram bases sólidas ao longo de anos de narrativa, interação com o público e desenvolvimento multiplataforma. Esses pontos fortes contribuem para o desenvolvimento de experiências físicas imersivas.
Ao mesmo tempo, o ecossistema de propriedade intelectual (PI) interno da China continua a expandir-se rapidamente, trazendo ao mercado nova criatividade, relevância cultural e ligações com públicos emergentes.
Marcas como os «Transformers» da Hasbro, que aqui se podem ver no Magic World, conquistaram um forte reconhecimento na China ao longo de muitos anos
Imagem cedida pela Max-Matching
Zhao salienta que o foco não está na comparação, mas sim na integração — na criação de portfólios em que diferentes propriedades intelectuais contribuam para diferentes formatos, públicos e destinos.
A Max-Matching avalia os IPs através da análise do desempenho global, da notoriedade local, do envolvimento do público e da relevância para formatos específicos. Os detentores dos IPs fornecem dados, mas a empresa também realiza estudos independentes sobre a perceção dos consumidores e a adequação ao mercado.
Marcas de longa data, como a Mattel (Barbie, Thomas & Friends, Hot Wheels, etc.), a Hasbro (Transformers, Peppa Pig, My Little Pony, etc.), a Peanuts Worldwide, a WildBrain (Teletubbies, In the Night Garden), a Aardman (Shaun the Sheep), a Cayola e a Rua Sésamo conquistaram um forte reconhecimento na China através dos meios de comunicação, produtos e licenciamento ao longo de muitos anos.
Este reconhecimento constitui a base para transformar a propriedade intelectual em experiências concretas.
Julie Freeland, vice-presidente de entretenimento global baseado na localização da Mattel, salienta que estas experiências permitem aos fãs estabelecer uma ligação com as marcas «para além dos produtos», de formas interativas e que podem ser partilhadas.
Zhao salienta ainda que trazer a propriedade intelectual global para a China não se trata de replicação, mas sim de adaptação:
«Trata-se de respeitar a própria propriedade intelectual, os requisitos do seu titular e o universo da história, ao mesmo tempo que se acrescenta mais conteúdo localizado.»
«Localização disciplinada»
Esta abordagem está em perfeita sintonia com a estratégia dos titulares de propriedade intelectual. Evi Sari, vice-presidente global de LBE da WildBrain CPLG, agência líder em licenciamento que representa as franquias detidas pela WildBrain, incluindo os Teletubbies e «In the Night Garden», bem como a marca Peanuts em nome da Peanuts Worldwide na região da Ásia-Pacífico, denomina este passo crucial de «localização disciplinada».
Ela salienta que o sucesso do desenvolvimento de LBE na Ásia exige mais do que uma simples tradução ou adaptação visual: «Cada mercado comporta-se de forma diferente.»
Freeland concorda, salientando que «embora as nossas marcas tenham um apelo global, as experiências mais marcantes são aquelas que refletem as preferências locais e a dinâmica do mercado».
A Sesame Workshop e a Max-Matching anunciaram anteriormente planos para lançar centros de entretenimento familiar (FECs) da Rua Sésamo na China
Imagem cedida pela Sesame Workshop
Zhao cita um projeto da Hot Wheels na Região da Grande Baía de Guangdong que utiliza marcos regionais e elementos visuais locais na sua experiência de corrida. Para Zhao, trata-se de uma integração eficaz: não se trata apenas de decoração superficial, mas sim de uma forma de ligar uma propriedade intelectual global a um local.
Da mesma forma, Jonathan Linn, diretor global de LBE da Crayola, descreve a estratégia de «regionalização» da marca, que adapta as experiências de forma a refletir as culturas únicas das diferentes regiões da China, «inspirando-se no rico património da China e na sua ênfase nos fortes laços intergeracionais».
Zhao refere-se ao Shanghai Disney Resort e o Universal Beijing Resort como exemplos de sucesso de estruturas de propriedade intelectual (IP) consistentes a nível global, que integram com sucesso elementos culturais locais
Para além da localização, a Max-Matching pretende também utilizar estes projetos para apoiar o desenvolvimento de competências mais abrangentes no seio da base de talentos criativos e operacionais da China.
A posição diferenciadora da Max-Matching
É aqui que a Max-Matching considera que o seu papel se distingue do de um intermediário de licenciamento tradicional ou de um agente de propriedade intelectual.
A empresa posiciona-se como investidora, promotora e operadora de destinos LBE baseados em propriedade intelectual, combinando direitos de propriedade intelectual, desenvolvimento criativo, conceção, construção, operações, marketing e gestão a longo prazo.
Zhao explica que a China já dispõe de grandes capacidades na criação de projetos de propriedade intelectual. Ao mesmo tempo, existe uma procura crescente por um desenvolvimento criativo mais integrado e por equipas operacionais com experiência internacional
A capacidade de gestão de ponta a ponta da Max-Matching é exatamente o que os proprietários de marcas procuram.
Chan resume A Hasbrotrês requisitos essenciais para um parceiro na China: «Excelência na execução, conhecimento do mercado local e compromisso com a propriedade intelectual», salientando que «parceiros como a Max-Matching trazem as melhores práticas globais e conseguem expandir a inovação a todos os formatos».
A Crayola Creativity Store da Crayola, a primeira do género a nível mundial, no Magic World
Imagem cedida pela Max-Matching
Além disso, Sari destaca a «mentalidade de operador» característica da Max-Matching, elogiando a sua compreensão de «como a marca funciona ao longo de toda a experiência do cliente e de como o formato pode funcionar dia após dia num ambiente comercial real».
Freeland, da Mattel, acrescenta que as experiências bem-sucedidas exigem parceiros que partilhem o compromisso com a «excelência operacional e a gestão da marca a longo prazo», citando a capacidade da Max-Matching de combinar a experiência local com marcas icónicas para «criar experiências interligadas que tenham impacto junto das famílias, mantendo-se fiéis às nossas marcas».
Linn salienta que, para a Crayola, o parceiro ideal vai «além da execução, partilhando um profundo respeito pela integridade da marca Crayola, valores alinhados, uma visão a longo prazo e experiência comprovada na gestão de atrações de todo o tipo centradas na experiência», e que a Max-Matching tem defendido de forma consistente os valores da marca, ao mesmo tempo que «eleva o nível de exigência na execução».
Décadas de experiência
A equipa sénior da Max-Matching conta com décadas de experiência no trabalho em projetos de propriedade intelectual, tanto nacionais como internacionais, na China e no Sudeste Asiático. No entanto, Zhao acredita que o setor continua a desenvolver capacidades operacionais e criativas cada vez mais profundas.
«O nosso objetivo é introduzir novos formatos, aprender com a prática e, gradualmente, desenvolver talentos locais mais sólidos», afirma. Isto aplica-se não só às operações, mas também ao desenvolvimento criativo e à criação de propriedade intelectual a longo prazo.
Esta abordagem também define a forma como a Max-Matching colabora com os titulares de propriedade intelectual. A empresa dá preferência a parceiros dispostos a realizar uma localização significativa, a partilhar fornecedores de alta qualidade, a envolver equipas criativas internacionais e a integrar equipas chinesas no processo de desenvolvimento.
Os visitantes do Magic World podem entrar no mundo de marcas como os Teletubbies e desfrutar de produtos temáticos, além das experiências
Imagem cedida pela Max-Matching
O objetivo é desenvolver as capacidades do ecossistema, e não apenas importar experiência.
Embora muitas empresas possam garantir direitos de propriedade intelectual individuais, a Max-Matching está a construir o que Zhao descreve como uma «matriz de propriedade intelectual»: um portfólio diversificado concebido para dar resposta a vários formatos, regiões e segmentos de público.
O objetivo é evitar uma dependência excessiva de um único tipo de IP e, em vez disso, criar um sistema equilibrado no qual diferentes IPs desempenhem funções distintas consoante os destinos.
A evolução do consumidor chinês
A ascensão dos parques de diversões baseados em propriedade intelectual (IP) reflete também uma mudança mais ampla no comportamento dos consumidores chineses. Nas fases iniciais do mercado, os visitantes eram frequentemente atraídos por superlativos: a montanha-russa mais rápida, a atração mais alta, a atração de emoções mais recente. Essa fase está a mudar, afirma Zhao.
«Os consumidores chineses estão a passar de experiências centradas no equipamento e nas emoções fortes para experiências imersivas e interativas.»
Os parceiros de propriedade intelectual também reconhecem esta mudança. Chan explica que os consumidores chineses «procuram ativamente experiências familiares de alta qualidade, centradas na propriedade intelectual», o que torna a LBE uma forma poderosa de transformar as marcas em «experiências vividas».
Para conquistar este público, Sari salienta que os operadores devem ajudar os titulares de propriedade intelectual a passar «da exposição da marca para a experiência da marca».
Isto significa que a identidade de marca não deve ser «tratada como mero adorno, mas sim integrada em toda a experiência do visitante, desde o momento da chegada e os padrões de lazer até às lojas, oportunidades fotográficas, operações, fluxo de serviços, momentos de conteúdo e motivos para voltar.»
Os projetos internacionais de propriedade intelectual têm sucesso, argumenta Zhao, porque se baseiam na narrativa. Na Disney ou Universal, a experiência começa antes da atração: a música, as sequências de chegada, o design ambiental e o ritmo emocional contribuem todos para a imersão.
O Mattel Play! Hotel prolonga a experiência do Magic World durante a noite com alojamentos temáticos, como esta suite da Barbie
Imagem cedida pela Max-Matching
Cada vez mais, os consumidores chineses esperam esse nível de exaustividade.
Esta mudança também é evidente nos projetos nacionais. Muitos deles incorporam agora NPCs, interação ao vivo, jogos de representação, momentos nas redes sociais e experiências centradas no desempenho.
Os visitantes já não são um público passivo. Passam a fazer parte do espetáculo, da história e do ecossistema de conteúdos partilhado em plataformas como o Xiaohongshu e o Douyin.
A economia de consumo em geral também sofreu alterações. Zhao salienta que, embora os padrões de consumo estejam a mudar, as expectativas continuam elevadas. Os consumidores estão a tornar-se mais seletivos, dando prioridade ao valor, à qualidade e à experiência.
«Quando o tempo e o dinheiro das pessoas são limitados, elas optam pelo melhor», afirma ele.
No setor das atrações, muitos parques de grande dimensão, que não tinham sido devidamente renovados, enfrentaram dificuldades após a pandemia, enquanto os principais destinos baseados em propriedades intelectuais prosperaram.
Zhao destaca o Shanghai Disney Resort e o Universal Beijing Resort como prova de que os locais de alta qualidade e ricos em conteúdos continuam a ter procura.
Mundo Mágico
A Max-Matching concentra-se na criação de clusters de propriedade intelectual, em vez de atrações isoladas.
O portfólio da empresa inclui propriedades intelectuais globais da Hasbro, Mattel, Peanuts Worldwide, WildBrain, Sesame Workshop, Crayola e Aardman.
Entre as marcas encontram-se Transformers, My Little Pony, Peppa Pig, Thomas & Friends, Hot Wheels, Barbie, Peanuts, Teletubbies, In the Night Garden, Sesame Street e Shaun the Sheep.
A estratégia combina formatos em espaços interiores e exteriores.
A Max-Matching destina-se a parques ao ar livre de média dimensão, com cerca de 200 a 500 mu, oferecendo um investimento e uma construção mais eficientes do que os mega-resorts, mantendo ao mesmo tempo o seu apelo como destino.
Ao contrário da Disney ou da Universal, que têm poucos parques na China, estes parques temáticos de média dimensão podem expandir-se por muitas cidades com elevado potencial.
O parque temático coberto Magic World, em Zhongshan, na China, conta com marcas muito apreciadas, como a Peppa Pig, os Peanuts, a Barbie e muitas outras
Esta estratégia passou agora do conceito à realidade, uma vez que a Max-Matching lançou o Magic World em Zhongshan, o primeiro complexo híbrido do mundo que combina um hotel e uma atração temática com vários IPs.
Situado em Bayfront Upperhills, na Ilha de Ma’an, no ponto de ligação da ligação Shenzhen-Zhongshan, este destino totalmente coberto e aberto a qualquer condição meteorológica combina atrações imersivas, lojas temáticas, restauração e estadias em hotéis, tudo sob o mesmo teto.
O Magic World conta com três centros de entretenimento familiar, três experiências únicas de restauração e compras e 91 quartos de hotel temáticos dedicados à Barbie, ao Thomas & Friends e aos Hot Wheels.
Além disso, traz para Zhongshan muitas novidades mundiais, incluindo o Mattel Play! Hotel, o maior animatrónico do Optimus Prime em tamanho real do mundo, o primeiro centro de entretenimento familiar Peanuts do mundo, o primeiro WildBrain Garden do mundo e a primeira Crayola Creativity Store do mundo.
Como parte da zona comercial Bayfront Upperhills, com 100 000 metros quadrados, o Magic World posiciona-se como um novo marco em termos de estilo de vida e turismo para Zhongshan e para toda a Região da Grande Baía, situando-se a menos de uma hora de Shenzhen, Hong Kong, Macau e Zhuhai.
Mais projetos a caminho
Linn revela que à primeira loja Crayola Creativity Store a nível mundial, situada no Magic World, se seguirão outras aberturas de lojas Crayola LBE «em cidades dinâmicas como Pequim e Shenzhen».
Entretanto, a Hasbro está a implementar o que Chan denomina uma «abordagem de duas vertentes», expandindo-se através de «formatos escaláveis com várias propriedades intelectuais, como centros de entretenimento familiar (FECs), espetáculos ao vivo em digressão e exposições, com vista a um crescimento rápido, a par de projetos emblemáticos de destino, tais como os parques temáticos da Peppa Pig e os Hasbro Resorts».
«No passado, uma grande empresa de entretenimento podia abrir um centro de entretenimento familiar (FEC) de três em três anos», afirma Zhao. «Para nós, mesmo o projeto mais pequeno pode combinar três ou mais elementos: um centro de entretenimento familiar (FEC), restauração temática, lojas e um hotel temático.»
Isto cria um modelo de negócio diferente. Um FEC comunitário pode servir uma área de influência local. Um destino IP agrupado pode alcançar uma cidade, uma província ou, com escala de rede suficiente, um público nacional.
Nos últimos dois anos, a Max-Matching começou a conceber ou a construir cerca de 10 centros de entretenimento familiar (FEC), um parque ao ar livre, vários conceitos temáticos de restauração e centenas de quartos de hotel com temática de propriedade intelectual.
Nos próximos cinco anos, a empresa planeia expandir-se para cerca de 15 cidades chinesas, com quase cinco parques ao ar livre, dezenas de projetos de centros de entretenimento familiar (FEC), além de hotéis temáticos, restaurantes, lojas de retalho, centros educativos e outros formatos.
Está também a explorar os mercados do Sudeste Asiático, incluindo Singapura, a Indonésia e a Tailândia, mantendo o seu foco principal na China continental, em Hong Kong e em Macau.
Gerir a estratégia regional e evitar a canibalização
A Max-Matching gere cuidadosamente a implantação regional para garantir que cada projeto se complemente com os outros, em vez de competir com eles. Os parques ao ar livre funcionam normalmente à escala provincial, enquanto os centros de entretenimento familiar (FECs) cobertos são concebidos para abranger áreas de influência a nível municipal.
O objetivo é criar uma rede de destinos diferenciados, em vez de duplicar conceitos. Zhao explica que a empresa pretende garantir que cada destino ofereça uma experiência única.
(Da esquerda para a direita) Natalie Chan, diretora de entretenimento ao vivo para a Ásia-Pacífico da Hasbro; Ivan Franco, vice-presidente de mercados de exportação para a China e a Ásia-Pacífico da Mattel; Able Lim, diretor-geral para a Ásia-Pacífico da Max-Matching; Zhang Yanbin, diretor do Grupo Shum Yip; Craig Herman, vice-presidente de experiência global da marca e publicações da Peanuts; e Evi Sari, vice-presidente de entretenimento ao vivo global da WildBrain
Isto explica por que razão o Max-Matching requer uma matriz em vez de um único IP. Uma cidade pode acolher experiências relacionadas com a Hasbro, a Mattel, os Peanuts e a WildBrain, enquanto um mercado nas proximidades pode acolher a Rua Sésamo e a Crayola.
Os públicos-alvo podem sobrepor-se, mas as ofertas são suficientemente diferentes para incentivar visitas repetidas e vendas cruzadas.
A diferenciação no design é fundamental. O Max-Matching garante que, mesmo quando se utiliza o mesmo IP em várias cidades, as experiências dos hóspedes sejam diferentes. Zhao afirma que a empresa poderá recorrer a equipas de design diferentes em cada cidade para criar experiências únicas em Pequim, Xangai e Shenzhen.
Isto requer um investimento inicial mais elevado na conceção, mas incentiva as visitas repetidas.
Uma família que visita um dos destinos da Hasbro ou da Crayola continua a ter um motivo para visitar outro. Assim que a rede da Max-Matching crescer, os bilhetes associados, os descontos regionais e as promoções cruzadas poderão incentivar uma segunda e uma terceira visita.
Adicionar a camada de visualização com o RWS
Outra parte importante da estratégia da Max-Matching consiste na integração de entretenimento ao vivo, espetáculos e narrativa teatral.
A Max-Matching e a RWS Global criaram uma joint venture, a Meishi Culture, com o objetivo de desenvolver espetáculos teatrais, eventos desportivos, experiências marítimas e outros formatos de experiências ao vivo na China. Zhao encara o entretenimento ao vivo como uma componente essencial do LBE moderno, e não como um complemento.
A relação começou com a aquisição da JRA pela RWS, uma das empresas de design mais conhecidas na indústria global do entretenimento temático. A parceria expandiu-se rapidamente porque ambas as partes partilhavam uma visão semelhante do mercado.
Zhao defende que um projeto de LBE não pode basear-se apenas num design apelativo. Deve incluir atividades interativas, espetáculos e envolvimento emocional para transformar a presença dos visitantes em gastos adicionais em restauração, retalho e produtos promocionais, bem como em visitas repetidas.
Zhao, à esquerda, com o CEO da RWS Global, Ryan Stana, ao centro, e a diretora de crescimento, Veronica Hart
Imagem cedida pela RWS
A RWS oferece experiência nas áreas do design, entretenimento ao vivo, grandes eventos, entretenimento em cruzeiros, ativações desportivas e produção de espetáculos. Estas competências apoiam o objetivo da Max-Matching de desenvolver clusters de propriedade intelectual mais abrangentes e experiências de destino.
Na China, as duas empresas colaboram agora em projetos «Max-Matching», espetáculos independentes da família IP, teatro para pais e filhos, cruzeiros temáticos, espetáculos em parques ao ar livre, eventos e festivais.
Para Zhao, esta camada de desempenho está a tornar-se essencial.
À medida que os consumidores chineses passam das atrações centradas em passeios para experiências imersivas e interativas, o entretenimento ao vivo passa a fazer parte da arquitetura do produto. As atuações podem decorrer em teatros, restaurantes, cafés, geladarias, espaços comerciais ou espaços públicos ao ar livre.
Se o IP tiver conteúdo suficientemente aprofundado, poderá servir de base para a interpretação teatral em vários pontos da visita.
«Trata-se de novos tipos de jogos e novas cenários que estamos a desenvolver em conjunto com a RWS», afirma ele.
A próxima fase dos destinos turísticos da China centrados na propriedade intelectual
Zhao prevê um crescimento contínuo nos formatos de média dimensão e em espaços interiores, sobretudo à medida que os promotores imobiliários procuram dinamizar os espaços comerciais já existentes.
As experiências centradas na propriedade intelectual (IP) têm vindo a ser cada vez mais utilizadas como ferramentas para a renovação dos destinos, o desenvolvimento do turismo e o reposicionamento comercial. Os aglomerados de centros de entretenimento familiar (FEC) bem concebidos podem servir de âncoras para os ecossistemas do retalho, da hotelaria e do entretenimento.
Neste sentido, o Max-Matching não se resume apenas à construção de atrações; posiciona a LBE baseada em propriedade intelectual como uma ferramenta para a regeneração comercial, o turismo e o crescimento regional. Um projeto bem-sucedido aumenta o retorno sobre o investimento (ROI) e valoriza os setores da restauração, do retalho, da hotelaria e do entretenimento na área circundante, bem como o valor do destino.
Zhao afirma que muitos senhorios e promotores imobiliários contactam agora diretamente a Max-Matching, à procura de uma solução completa de desenvolvimento e gestão, e não apenas de propriedade intelectual.
A oportunidade é significativa, mas o argumento de Zhao é rigoroso. O futuro pertence aos direitos de propriedade intelectual com conteúdo aprofundado, reconhecimento e potencial de localização, aos operadores capazes de gerir carteiras complexas e aos projetos que combinam a narrativa, a lógica comercial e a qualidade a longo prazo.
No caso da Max-Matching, o objetivo é criar essa plataforma na China e, posteriormente, expandi-la por toda a Ásia.
A vantagem da empresa reside não só no acesso aos IPs, mas também na sua capacidade de os organizar numa rede escalável, diferenciada e com capacidade de resposta às necessidades locais.
Num mercado em que os consumidores procuram qualidade, imersão e valor, isso pode ser decisivo.
À medida que o setor das atrações turísticas da China entra na sua próxima fase, a propriedade intelectual já não é apenas uma ferramenta de branding. Está a tornar-se um sistema operativo para os destinos. A Max-Matching aposta que os vencedores serão aqueles que souberem selecionar, localizar, agrupar e gerir essa propriedade intelectual a longo prazo.
